汤盛道:淘宝运营几招细节

汤盛道:淘宝运营几招细节

 

降低成本:

降低企业的营销成本

降低消费者的识别成本

降低消费者的选择成本

降低消费者的记忆成本

降低企业二次营销的成本。

找到你-购买-买得更多-重复购买-品牌

引进新客户的成本很重要

 

首页端

第一,收藏本店改成收藏品牌,如“收藏红豆”

第二,店铺底部换成返回首页,改成返回品牌首页,如“返回红豆首页”

第三,首页旁边换上镇店之宝

第四,首页改为品牌首页或返回首页,因为首页更丰富更精彩,如“红豆首页”

全国现在很多卖家这么做的细节。

 

例:

http://voa.tmall.com/

http://cenda.tmall.com/

http://septwolves.tmall.com

收藏七匹狼

首页–七匹狼首页

shu.taobao.com

查自己的品牌搜索量

 

产品端

产品主图旁边这放上logo, 统一颜色、统一字体、统计位置

,统一大小,统一位置,都统一。

直通车和钻展等都统一一样。

 

@旺旺名,@安溪铁观音茶产地直销

可以直达店铺

 

客服端

1、 个性签名中植入品牌

2、 个性签名出现广告用语

3、 个性签名出现促销信息

4、问候语中植入品牌和广告语,植入信任信息。

欢迎进入森舟就是铁观音

 

主旺旺头像换成品牌头像

搜索地图:森舟

 

小结:

2,把搜藏本店改为搜藏品牌

3,返回首页—-改为返回品牌首页(有惊喜)

4,首页旁边放上镇店之宝

5,宝贝首图加上LOGO, 统一大小 统一颜色 统一字体放置在统一位置

6,旺旺个性签名中植入品牌

7,森州就是铁观音,锦源就是楼梯地毯。

8,问候语植入品牌和广告用语。如:欢迎进入森州铁观音。

9,头像换自己品牌广告

 

品牌

1美工的精髓是把logo放到无限大而且不失美感。

2出现品牌的地方加上行业引导,品牌+行业引导。

3初级市场不要用高级手段。

4广告语中必须有品牌名

5广告语中必须有主推产品

6广告语中品牌+行业引导或品牌+主推产品

优衣美,女裤就选优衣美。

例:北极绒http://detail.tmall.com/item.htm?id=13067353956

 

 

客服端创意

回评前面个性化,最后一句话统一回评时突出品牌和植入细节。

首页有惊喜

例:当当首页。当当左上角:收藏当当

 

淘代码,阿里巴巴交易会,淘宝天下网商大多都是坑,好多都是坑人的。

 

 

卖出一定的量,切入做运营,做品牌

 

失败案例:鬼都不知道他做什么的,浪费钱。

 

森舟金冠店

好的案例:

Logo主图上要加中文,没人懂英文。一定要用中文名。

包裹营销

1胶布上写上一句感人的话。例:怡君。此箱子的主人是世界上最有品味的人,请确认……

现在全行业大店都在用这招。

 

2快递员贴,这个客户对我们森舟很重要,请您面带微笑服务。

三只松鼠还告诉快递员说 帮我们送过快递的快递员可以免费领取松鼠优惠券-快递员专属的

 

3真诚赞美消费者。一封信,快递单销售单都放在信封里面。

http://junjoy.tmall.com/怡君懂女人更懂女鞋

 

 

首页第五招,搜索框,旁边放二次引导。

 

暗号营销:搜:森舟金冠店,报暗号:森舟就是铁观音。打9折并包邮,还有礼品送。

暗号就是广告语。

 

现在微信搞暗号营销 增加粘度

淘宝上有几百万的卖家,根据二八原则,20%的卖家占了80%的交易,可能在淘宝搜索的比例比这个还要高。

大卖家之所以得到更多的流量,就是国为他们更熟悉搜索的一些规则,做了更多的优化,而中小卖家,商品数,经验相对少一些,自然得到的流量也少一些。

(潜台词:不做优化的就会失去本身属于自己的流量)鬼脚七

 

营销工具武器篇:

1、淘宝客象狙击枪,淘客做的是情感性营销或者目标明确的,这两者用户心智不同,不过后者是前者的一个跳转,精准狙击来一个干掉一个。

2、直通车像机关枪,直通车看位置的多半抓对产品有需求的用户扫射,一开枪就是扫倒一大片,适合做销量卡住自然流量。

3、钻展像轰炸机带核弹头,除了走向竞争对手还可以定向自己,可以唤醒内心潜在需求,投不好损失非常大。想发展做钻展。

This entry was posted in 网店运营. Bookmark the permalink.

4 Responses to 汤盛道:淘宝运营几招细节

  1. 未解之谜 says:

    博主辛苦,谢谢分享!有空来坐坐!

  2. 未解之谜 says:

    文章很好,期待有更好的作品.最近天气真热,烦躁!

  3. 又要上班了,什么时候可以不上班?

  4. 拜访,网站不错!欢迎加入114博客大全

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

您可以使用这些 HTML 标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>